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四十岁前成功创业的百万富翁们[三]

提姆.范德伍克(Tim Vanderhook),26岁;克里斯.范德伍克(Chris Vanderhook),28岁;罗素.范德伍克(Russell Vanderhook),30岁
Specific Media, 欧文市,加利福尼亚省
2007年预计销售额:7000万美元以上
企业简介:网络广告公司

携手并进:提姆18岁的时候并没打算要成立一家价值数百万美元的公司,他只是厌倦了无聊的工作,又觉得网络广告前景不错。正因如此,他在筹划公司时只要求哥哥克里斯入股99美元,这笔‘启动资金’被存入提姆的信用卡,后来用于购买域名。不久之后,提姆的另一个兄弟罗素也以33美元的投资成为公司第三大股东。三个人都没有任何经验,1999年公司成立后就只能“自学一切事情”。提姆说:“首先我们学会了什么是网络广告,然后我们自学了所有广告相关知识。”因为没有人曾经做过这些,当时的气氛相当紧张,可以说是有点不择手段。

风起云涌:经过一番自学磨练,他们率先在主流网站上推出弹出广告业务。2000至2003年期间,他们占据了Google时代之前的网络广告市场,“那时一个月就能赚一百万”,克里斯回忆说,“我们每天都在办公室里欢呼庆祝。不过,很快严酷的新形势就给了我们当头一棒,让我们清醒过来。”就在他们庆祝战果的时候,互联网已经从上次的网络大衰退中重新站起,Google异军突起迅速攻占了网络广告市场,曾经辉煌的Specific Media也被笼罩在阴影之下。新形势强迫他们必须严肃对待未来的经营,于是他们将注意力转移到现在的方向,那就是统计网络用户数据,创建目标群体资料,提高广告的关联性和效果。现在,财富500强中有200家企业已经成为了他们的客户。

高瞻远瞩:虽然他们对现在已经取得的成绩非常欣慰,也很满意现在所提供的高端产品服务,但他们还是将眼光放在了更高更远的地方。罗素说:“事实上,我们还没有达到目标”,然后补充说他们现在正在着手全球扩展计划。

成功秘诀:集中精力,不要忘记你为什么选择了这个行业。

-- Lindsay Holloway

梅甘.达克特(Magan Duckett),35岁
私家织品公司(Sew What?),Rancho Dominguez市,加利福尼亚
2007年预计销售额:460万美元
企业简介:生产演出装饰布,销售防火布料

发掘长处:梅甘是土生土长的澳大利亚人,19岁移民到美国,之后就在一家演艺产品公司担任技术职务,闲暇时间就自己缝些东西。第一个转折点是为某个万圣节演出缝制棺材的内衬。梅甘回忆说,“我租了一台缝纫机,缝出了10个棺材。然后发现我对缝纫很有天赋,我能把普通的布料变成艺术品,最重要的是我非常喜欢这样的工作。”从此之后,她把每天晚上和周末的休息时间都用来发展自己的手工生意。1997年,她辞掉了原本的工作,租下一间铺子,开始了正式的企业经营。

树立声望:成功者不会守株待兔,梅甘绞尽脑汁,利用一切低成本途径来开发市场,比如邮递广告、传单、手工制成的名片等。此外,只要有机会她就会向人介绍自己的公司业务。她说:“每个人都是潜在的客户。”最后这种大众式的市场开发真的帮她打开了市场,剧院、演唱会、还有世界上很多特殊活动的装饰委托都找上门来。

独一无二:在罗德.史都华(Rod Stewart)最新的巡回演唱会上,私家织品公司特制的布料大放异彩,为梅甘的创业生涯创下前所未有的辉煌。“我们共制作了1500码史都华家族式格子呢”,她自豪地说,“这块装饰布不仅设计独特,面积也非常大,在舞台上的效果很突出,观众们都被吸引住了 —— 因为这太独特了。”就连参加这次巡回演唱会的其他明星,比如格温.史蒂芬尼(Gwen Stefani)、王子和
佛利伍麦克合唱团(Fleetwood Mac)等也都被私家织品的作品所征服。虽然工作忙碌,但她依然挤出一些时间来回馈社会:梅甘成立了“学生舞台计划”(From Stages to Students),为学校的戏剧活动和社区康复中心的缝纫课程提供免费或低价布料。

成功秘诀:只要有机会就向人介绍你的业务,因为你永远都不会知道机会隐藏在哪里。

-- Nichole L. Torres

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