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□ 文  记者/张婷             

　　凭借能玩会玩，开创自己的事业。

　　5年前，32岁的朱兆瑞在英国获得MBA学位1年后，于2002年用带薪休假的机会，充分利用网络和报纸信息，开始了一个人历时77天的环球之旅。
　　他花费仅3305.27美金，游历了28个国家和地区。在这次行程中，他没有沿途打工，吃的也不是面包加咸菜，飞机是主要的交通工具，买到过8分钱的机票，住过倒贴钱的五星级酒店。
　　回国后，他将此次经历写成《3000美金，我周游了世界》和《我如何获得40国签证》两本书，引得一片惊叹。同时，朱兆瑞自费到北大、复旦、浙大、南开等中国大陆近百所高校巡回演讲，推广其“经济旅行”和“智慧游世界”的理念。
　　今年6月20日，他带领11个梦想周游世界的中国人，再次以“3000美金游世界”为口号开始环球旅行，用22天时间，游历了英国、摩洛哥、美国、新西兰、斐济等五大洲8国的20多个城市。
　　8月，他在北京CBD商圈注册兆瑞环球网，与一般旅行社不同，推广自由旅行，按游客要求，为其制订最佳性价比的环游世界计划。11月25日，他将与6名同行者启程欧亚非环球游。

　　旅行是投资，节省是能力
　　8年前，沈阳小伙朱兆瑞一个人拖着行李，走出伦敦希思罗机场时，可能不曾想过，在这个陌生的国度会收获什么。不过，前往学校的路上，他轻松而愉快，因为出发前，他已经通过网络预订好7天的校内住宿，有充裕的时间寻找住所。
　　念完1年语言学校，他选择英国理工大学攻读MBA，毕业后在一家不错的公司做采购工作；一边工作，一边开始为自己着手准备一次长途旅行。他花了大半年时间收集各种机票、酒店信息，研究设计路线，并积攒了足够的假期。
　　100多年前，凡尔纳笔下的福格先生80天环游世界，是缘于一次2万英镑的赌金，他80天花费了将近1.9万英镑，包括买一头大象的钱。不少人也将朱兆瑞的旅行归于和英国同学一场关于“中国人能否环游世界”的戏赌。“其实并非如此”，朱兆瑞说：“我选择的城市大多在北美国家，不少是世界500强企业的总部，还云集世界名校，我只是想用所学的知识对这些城市进行一次考察，算作对今后人生的一次投资。”
　　8分钱买张机票听起来简直难以置信，但在国外，这并不是什么秘密，许多国家已经推出低成本航空公司的理念，有时甚至花几元钱人民币就能从伦敦飞到巴黎，机上的餐饮服务需要另出费用。朱兆瑞根据自己的线路，“砍”到一张682英镑的环球旅行机票，是这次低成本旅行的关键。
　　2002年5月15日，朱兆瑞出发了，行装轻便，避免因为行李超重而支付额外费用。所到之处，每天都会买报纸，注意收集上面的信息。售价1美元的《世界日报》上一条“70美元三天两夜游，买二送二”的酒店广告吸引了他，他提前一天打电话让这家酒店服务生贴出召集同伴的小广告，等到酒店时已有数十人和他联系，挑了3 位，每人用35美元就实现了3天的旅游，住的还是五星级酒店。
　　“折扣的奥秘往往因为人们怕麻烦、粗心而得不到揭示。”朱兆瑞在后来出版的畅销书《3000美金，我周游了世界》中写道。机票和饭店打折的关键是提前预订，在当地偶尔参加老年旅行团可以省不少费用，吃中国菜，如果打包带走吃可以节省80%的支出。众多的免费博物馆里，卢浮宫是收费的，但若晚一点去，闭馆前的一个小时免费。
　　节省是一种能力。信息的整合与有效利用减少了不少费用，朱兆瑞充分施展了自己的采购能力，采购交通票、酒店票、门票。每到一座城市，都要考虑性价比：花10美元住宾馆，还是睡火车站？“露宿街头是省钱，但性价比太低，我总是毫不犹豫地选择前者。”
　　波士顿是朱兆瑞美国之行重要的一站，那里哈佛、麻省等名校云集，还有世界知名的证券公司。从纽约去波士顿有3种方法：花300美元坐飞机，花180美元坐火车，花80美元坐“灰狗”（长途汽车），但他都觉得太贵。想到在这两个城市间做生意的华人很多，他们用什么方法作为频繁的交通工具呢？朱兆瑞来到唐人街，乘上纽约与波士顿之间对开的巴士，仅需15美元。车上大多数是中国同胞，一路上吃住行的各种信息也收集得差不多了。
　　单身长途旅行也是考验人意志的过程。朱兆瑞经历过丢摄像机、护照被抢、深夜找不到旅店等各种麻烦，需要独自解决。而对中国人，签证和入境常常是受到不公平对待的事。从新西兰飞往美国夏威夷，下飞机后400多人走向安检口，边检人员只留下朱兆瑞一人盘问：“你为什么来美国？”得知美国只是他环球旅行的一站时，不信任地打量着一身休闲装的他说：“什么？中国人环球旅行？”朱兆瑞拿出一张世界地图，上面盖满几十个国家不同地区的邮戳和边检印章，美国边检人员露出惊讶的表情，连忙让他入境。　

专注“性价比”，采购“旅游”

　　投资3000美元的这趟旅行改变了朱兆瑞的命运。书的热销和高校演讲所产生的巨大反响，让朱兆瑞敏锐地觉察到，中国海外自助游将会是未来的发展趋势，存在巨大市场。越来越多的中国人愿意走出国门，他们不再愿意被旅行社带着走马观花，更喜欢找亲戚朋友一起自助旅行。而在西方，年轻人早早就开始游走各地了，火车站里经常能看到他们背着大包席地而卧。旅行是他们人生的必修课，很多意想不到的经验就在旅行中培养起来。
　　“届时就需要能提供‘最佳性价比’的旅游咨询公司，而非普通旅行社来支持市场需求。我个人的品牌形象早已成为经济周游世界的代名词。”朱兆瑞分析说：“这一市场在中国目前是相对空白的，当大家都在做红海（已知的市场空间）时，我选择了蓝海（蕴含庞大需求的新市场空间）。”
　　所以他既没有留在英国工作，回国后也没有接受航空公司负责采购的职位，或者知名超市当店长的邀请，而是以自己的商业计划书说服了投资者，获得风险投资，开始创业，推出各种价位的环球游。他提出“经济旅行学”，倡导依照经济学的原理安排好旅行，达到性价比最高的效果。
　　其实，早在18岁的时候，朱兆瑞就尝过经济旅行的甜头，他美滋滋地回忆第一次独自旅行的经历。在沈阳买火车票时，他发现铁路有个规定：乘客如果因故中途下车，可以在中途站改签，再乘坐有效时间内的同方向列车到达。于是他买了张从沈阳到成都的火车票，利用“7日内到有效”的空子，把路途分成段儿，在北京、郑州、西安等站下车办理改签后，一路玩到成都，回沈阳时换了另一条线路，逛了宝鸡、太原和天津，那张火车票才26.1元人民币。
　　无论是26.1元人民币，还是3000美元，朱兆瑞的“核心精神”都是追求最高性价比，他的经历在中国广大“驴友”（旅行者的绰号）中无人不知。但是，除了惊叹与羡慕之外，争议与质疑也一直伴随着他。
　　主要问题就在“3000美元”上，有“驴友”指出，朱兆瑞的宣传是某种程度上的误导，他的3000美元开支只包括住宿费和机票、火车票等必要交通费用，不包括电话费、购物费、餐费、机场建设费、机票国际税、保险费、签证费等。今年6月份，他发起的“3000美金环游世界”的旅行从启程开始，12人之间的分歧与争执便随之呈现，主要问题也出在费用上。
　　旅行结束后，几位同行人在深圳开了一个总结会，他们每人除了向朱兆瑞交了3000美元用于预订机票和酒店，交了900美元的机票税费用，还交纳了3999元人民币的俱乐部会员费，再加上当地交通费和餐费，住不惯青年旅馆导致的酒店升级费，以及请导游等开销，粗略统计，人均花费在7000美元。
　　对这趟公司成立前的“试水”旅行，朱兆瑞曾发出过“一个人走世界很简单，一群人走世界很复杂”的感叹。他有些无奈地说，外出旅行的主要费用在于机票和住宿，其他部分都是依据个人不同情况支出的，可以千差万别。3000美元能换来什么，装修一间不错的浴室，买一套进口沙发，或者一身名牌服装？这个数字是现在很多中国人都可以接受的价格。提出“3000美元环游世界”的口号代表高性价比和随心所欲的自由行，最重要的是传达一种理念：旅行不是富人的专利，只要你运用智慧，花很少的钱就能实现周游世界的梦想。
　　首次结伴同游中出现的各种困扰，让朱兆瑞更细致地安排今后的项目，客户需要签署详细的合同文件，包括他始终强调自己只是“同游者”而不是领队，没有提供服务的义务。“我的公司与其他旅行社的不同也在于此，不是简单的带团旅行，主要业务是提供出境游的低价票务，赚的是信息费。如果顺利，最好能发展成廉价机票搜索引擎。”
　　他自己从不在大陆已有的低价机票网上买飞机票，因为觉得太贵。而身边找他帮忙订机票的朋友大有人在，在国外生活多年的新东方文化研究院院长徐小平，想和妻子去法国和瑞士度假，强于精打细算的朱兆瑞帮他买的机票总共才花了100多元人民币，其中日内瓦到巴黎的机票只用了10元钱。
　　11月5日，他和几名公司职员一起从昆明飞回北京，拿的是180元的1折票。记者好奇地问，普通老百姓如何也能买到这样便宜的机票呢？“很简单，找我吧，我们公司帮你买。”朱兆瑞狡地一笑：“中国目前还没有真正的低成本航空公司，享受不到8分钱的机票，但现在不行，并不等于以后不可能。多出去看看，用一种开放的心态面对世界，你不知道的事情并不意味着不存在，没有什么不可能。”

来源 2007年第34期 总第275期