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价值源于积累 从55bbs收购说起

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2007年8月7日,CNET中国宣布收购位于上海的女性时尚类网站OnlyLadyOnlyLady网站针对女性群体关注的热门领域,创业5年时间,拥有80万会员。

2008年6月17日,CNET中国今日宣布收购位于北京的时尚生活消费网站“我爱打折”55bbs.com,我爱打折针对女性生活消费领域,创业4年时间,拥有80万会员。

从2006年创业开始关注女性市场,从07年开始垂直类女性社区开始受到资本的追捧,我爱打折55bbs大概在去年推掉了不下几十家VC,这个领域的价值无可厚非,女性消费能力+社区媒体价值,可谓黄金组合,而有今天收购的新闻也实属正常。

但是一个社区的发展是验证了时间价值,用户是网站最大的财富,而OnlyLady和55bbs从创业到并购至少花了整整4年时间,说实话这已经很快了。在这领域还有的就是篱笆网liba.com、19楼,而她们都是这两年才浮出水面的。

关注她们的类同点:
1. 她们都很垂直,并且和女人有关
2. 她们(社区)都经历了时间的考验
3. 她们在初创都开始做营收,赢利非常良好
4. 她们都是在发展几年后才浮出水面,未必叫好但叫座
5. 她们很低调,但却无比务实

事实上他们才是创业型互联网公司的典型代表,而非Facebook之类,并不是所有的公司都要IPO,也并非所有的SNS都要做成Facebook,而Facebook在全球才有一家。看到今天所有人把社区的目光都瞄向了Facebook,就犹如06年web2.0那段“复制高潮”一样,但SNS并非如此,正如篱笆网、Onlylady、55bbs她们一样是杰出代表。

在我看来,社区的发展不是一蹴而就,而社区的商业,并非是有了几十万的用户就会有广告有收益,什么样的社区,Focus在什么领域,商业才会有什么潜质。如果连商业都没有针对性,还谈什么商业,社区商业的发展一定是有非常密切的捆绑关系,篱笆网养活了一批商家,如果没有篱笆,这些商业可能无法发展,所以商家一定愿意为篱笆买单。反过来,你的社区,广告主凭什么为你买单?

从2006年创业以来,我一直认为社区的商业绝不仅仅是广告,web2.0的理念用户参与、用户分享、用户创造,实际上用户改变了传统营销传播的法则,用户口碑在社区的介质上成为了一种新媒体,帮助品牌潜移默化的渗入网络的碎片中,但每一个去中心化的媒介发挥一定的作用,在复制传播过程中,那么这就是雪球效应,这就是长尾。

我们第二次创业的唯伊网,我们想的很清楚,我们的产品结构是什么,产品结构意味着商业模型;我们很清楚我们的客户是谁,我们的商业如何与他们对接捆绑;我们很清楚我们的商业模式是什么,从创始就开始营收,随发展规模越来越大。当我们实现了创业阶段的小小里程碑时,我们已经做下来几个客户,并且实现了稳定的现金流,而我们的模式与广告无关,我们在创造web2.0的商业价值。

任何社区的发展,都需要时间的积累,社区的价值有如陈酿的老酒,越久越香,但社区的商业并非如此,如果在有了数量级的用户之后再考虑这个问题,我觉得在第一步发展时就没有考虑清楚。还有就是社区的发展并非完全依赖于“美女经济”,美女、色情经济还能支撑多久?垂直细分的领域创造一定深度和一定的用户级,质变的可能就在这里,因为我的客户在这里。

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